Finalizado: 28 de marzo de 2025.
Próxima edición: 2026.

 

Contenido:

Clase 1 -La venta de vino y sus procesos.

¿Qué es la venta? Proceso de venta: ¿cómo organizarlo?

Clase 2- Ventas en el contexto actual del mercado del vino.

Contexto de mercado del vino 2025. 

Clase 3- Tipo de consumidores – Buyer consumer de vino.

Conocer a quién nos dirigimos para comunicarnos mejor.  ¿Qué motiva a un cliente y al consumidor a comprar?

Clase 4- Tipo de distribución – Intermediarios.

De la bodega al consumidor: Distribución, Intermediarios y Estrategias de Trade Marketing.
Cadena de distribución, puntos de venta y sus actores, ¿qué buscan hoy?

Clase 5- Producto vino, sus atributos para diferenciarse.

Definir las diferencias de mi producto, sus atributos y buscar su lugar en el mercado. 

Clase 6 – Más allá del Precio: Cómo transformar valor en rentabilidad.

Fijar el precio correcto va más allá de los costos. Exploramos estrategias para transformar el valor percibido en márgenes sostenibles y competitivos.

Clase 7 – Comunicación de producto en el proceso de venta de vino.

Conocimiento del producto. Herramientas para la comunicación del vino.  

Clase 8- La cata: una herramienta comercial más.

La cata comercial como herramienta de venta.  La comunicación en el mundo del vino.